緻客戶的一(yī)封信

已合作和未來合作的客戶：

     我(wǒ)是河南(nán)遠林箱包有限公司的打理人KingLau，也是遠林箱包互聯網矩陣全權負責人。

     遠林箱包自2022年10月25日注冊營業執照，同年11月1日正式開(kāi)工(gōng)以來，履險蹈難，我(wǒ)和我(wǒ)的愛人又(yòu)是手袋行業的小(xiǎo)白(bái)，偶然的機會才接觸到這個行業，深思熟慮、也同時看到這個行業的前景和方向，還有河南(nán)龐大(dà)的基數人口。

    我(wǒ)和我(wǒ)的愛人堅信，立足河南(nán)、服務全球是一(yī)個可現的夢想，從當地曾經的手袋大(dà)廠裏我(wǒ)們也看到了希望，首次認識從業多年的陌生(shēng)人，我(wǒ)們談了我(wǒ)們的宏遠，一(yī)拍即可，連起碼的考察和調背我(wǒ)們都未做，疑人不用、用人不疑，我(wǒ)們投錢、合夥人投業務和技術，夢想就從現在的鄧州廠區開(kāi)始。

    2022年是疫情大(dà)戰結束的時期，遠林箱包是踩着尾巴，如履薄冰的學會了走路，從20多台四自動DY車(chē)、1台平車(chē)、2台高車(chē)和1台花樣機開(kāi)啓了屬于它的人生(shēng)，一(yī)開(kāi)始的工(gōng)人都是熟人介紹，聽(tīng)到最多的就是，這個廠是不是某某開(kāi)的（欠薪的老闆），那個時候很多工(gōng)人不願意到鄧州老闆開(kāi)的廠去(qù)工(gōng)作，因爲欠薪太多了。

  苦口婆心的解釋，每月10日準時發薪的承諾，慢(màn)慢(màn)的，有了10個工(gōng)人的“家當”，遠林箱包更多的時候像是我(wǒ)們的孩子，我(wǒ)們一(yī)家四口爲了更好的陪同工(gōng)廠成長，從60公裏之外(wài)的南(nán)陽市搬到了廠裏住，從100多平方的多居室到一(yī)個不足20平方的小(xiǎo)蝸居，更多的是全心的投入工(gōng)廠的發展中(zhōng)，孩子們經常抱怨的一(yī)句話(huà)就是，沒開(kāi)廠我(wǒ)們一(yī)家人過得逍遙自在、光鮮亮麗的，開(kāi)了廠我(wǒ)們不像老闆了，反而更像打工(gōng)的了。

    這一(yī)年多來，我(wǒ)們經曆了這個行業的通病，合夥人管理不善、組長責任心不強，客戶拖欠貨款不給等等，這也許是每個行業必經的現實，質量意識不強、貨期拖延，是工(gōng)廠的大(dà)忌！遠林箱包從2023年4月份100餘人的高峰期，再到，因爲質量和貨期，短短的2個多月時間，工(gōng)人到最後隻剩下(xià)5個人。

   曾我(wǒ)們信任自己的合作夥伴，原以爲把生(shēng)産交給專業的人會更好，卻沒想到因此摔了這麽狠，合夥人從8月1日離(lí)開(kāi)，他介紹的兩個組長也在同月離(lí)開(kāi)，那個時候，手上還有2個訂單未完成，剩下(xià)的8個工(gōng)人他們異常的團結，我(wǒ)聽(tīng)到最多的就是，沒有組長我(wǒ)們幾個人一(yī)樣可以把訂單完成，那個時候，我(wǒ)們異常感動，我(wǒ)們誠心待人，總會有回報。

  我(wǒ)作爲公司的打理人，痛定思痛，先從自身尋找原因，沒有過多的參與生(shēng)産，才導緻現狀百出，那個時候在外(wài)界傳出了，遠林的老闆事多，去(qù)他那裏不好做管理，百口莫辯還不如沉默寡言，讓事實說話(huà)。

  2023年9月份，在沒有管理的情況下(xià)，我(wǒ)的愛人孤身一(yī)人去(qù)了廣州獅嶺，人生(shēng)地不熟的，靠着僅僅認識的一(yī)個老鄉介紹，去(qù)拜訪每個介紹發單的老闆，那個時候的她，一(yī)聽(tīng)說有單，不顧一(yī)切的去(qù)看包，對于我(wǒ)的愛人，我(wǒ)更多的是愧疚和心疼。

   她一(yī)點都不懂做包，對别人也是實話(huà)實話(huà)，說我(wǒ)們廠沒有管理，那個時候誰會相信一(yī)個名不經傳的外(wài)地工(gōng)廠呢，更何況不知(zhī)何時在獅嶺的某些圈子裏“盛傳”，遠林箱包不給現金不做貨的“美談”，2023年開(kāi)工(gōng)後的第一(yī)張單和第二張單子，曆經出貨後的3個多月，我(wǒ)們才收回貨款的90%，那個時候，如果不是有點家底，遠林箱包估計已不複存在了，這種風險，合夥人不敢承擔，隻能讓我(wǒ)這個投資(zī)人承擔了？信用從始至終都是長遠發展的底線，工(gōng)廠信任客戶，客戶也要讓工(gōng)廠信任。

   我(wǒ)的愛人在獅嶺待了半個多月才接到第一(yī)張單，顯而易見，那張單被坑了，這還是老鄉介紹的，最後訂單做完自然而然是賠錢了。

   現在的廠長，曾在抖音上刷到過我(wǒ)，也過來應聘過，談過幾次，後來在獅嶺又(yòu)遇到了，他想在家發展，我(wǒ)們正好需要，他在獅嶺做了20多年的廠長，我(wǒ)也問了圈子的人，對他評價挺好。

  現在遠林箱包在穩步發展，我(wǒ)們想做好做大(dà)手袋加工(gōng)的行業，我(wǒ)們也在不斷地向每一(yī)位前輩學習，希望未來我(wǒ)們的合作是真誠有效長久的！

   這一(yī)年多來，在内地開(kāi)工(gōng)廠遇到的問題點如下(xià)：

1、工(gōng)人上班不固定，現留家裏的基本都是上有老下(xià)有小(xiǎo)，每個月的工(gōng)作時間大(dà)概就是23天X8小(xiǎo)時；還有寒暑假和秋收春耕的季節，年工(gōng)作時間大(dà)概在300天左右；

2、運輸時間問題，現在鄧州到獅嶺有專線，基本能保持5天對開(kāi)2趟，20小(xiǎo)時車(chē)程，所以客戶往内地發單，一(yī)定要把料備齊，補料周期太長，貨期一(yī)般都是拖在補料和物(wù)流上了；

3、不良加工(gōng)廠太多了！河南(nán)工(gōng)廠名聲本來就不好，坐地起價、現金出貨、跑單的比比皆是，更讓我(wǒ)們這些想做企業的人寸步難行。

4、工(gōng)資(zī)待遇，工(gōng)廠多了，員(yuán)工(gōng)的選擇餘地就多了，有些工(gōng)廠爲了吸引人，賠錢加工(gōng)資(zī)，到頭來就是欠薪，但是抵不住“高薪誘惑”。

2024年，遠林箱包主抓質量和貨期，内地工(gōng)價、廣州品質，成長的道路很艱難，但是我(wǒ)們一(yī)直努力，給我(wǒ)們時間，我(wǒ)們會走的更穩、走的更遠，未來希望有更多真誠的客戶深度合作，攜手共創未來！

我(wǒ)們感恩每一(yī)位客戶，因爲你們，我(wǒ)們才再不斷地成長，感謝！！！